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2020-02-12

Key Account Manager (F/H)

Location: Poste localisé à La Défense - France
Contract: Permanent
Sector: SALES & MARKETING
Reference: 2020_BELLINI_002
Application deadline: 2020-04-30

L’Entreprise 

VERESCENCE, LEADER MONDIAL DU FLACONNAGE EN VERRE POUR LA PARFUMERIE ET LA COSMETIQUE

Nous développons des flacons aux formes spécifiques répondant aux exigences des plus grands noms de l’univers de la beauté. A la pointe de l’innovation, nous offrons à nos clients une couverture industrielle internationale avec nos 6 usines de production réparties dans le monde (Europe et Amérique du Nord), et des bureaux commerciaux sur deux continents. Le Groupe compte 2300 salariés dont 1 sur 2 travaille hors de France. 

Missions 

Rattaché(e) au Global Account Manager vous êtes responsable du développement commercial des comptes clients dont vous avez la charge.

Dans ce cadre en tant que Key Account Manager vous assurez les missions suivantes :

  • Analyser la politique Achat de ses clients et proposer une stratégie commerciale adaptée à sa hiérarchie.
  • Piloter auprès des "Directions des Achats" de ses clients : la prospection de nouveaux marchés, les offres de prix, la rentabilité des marchés existants (révisions tarifaires), la remontée des informations stratégiques du client, l’organisation des business review.
  • Piloter auprès des « Directions de Développement » de ses clients et avec l’équipe Développement de VERESCENCE, la création de nouveaux produits : suivi du respect des engagements VERESCENCE (qualité produits, planning, coût) et facturation des frais de développement.
  • Présenter auprès des Directions « Marketing et/ou Artistique » de ses clients le savoir-faire technologique et les innovations du Groupe. Recueillir en amont, auprès des Directions R&D de ses clients, les nouveaux projets.
  • Superviser la gestion de ses carnets de commande. Intervenir, le cas échéant, en renfort de son assistante, auprès des responsables logistiques VERESCENCE pour garantir le parfait respect des engagements du Groupe. Être en contact avec les responsables approvisionnement et logistique des usines clientes.
  • Superviser la gestion des réclamations qualité, les retards de paiement et les stocks âgés et intervenir le cas échéant auprès des services responsables. Être garant de la rapidité des actions.
  • Superviser son/ses Assistants(es) sur toutes les autres tâches administratives (gestion des tarifs, suivi des développements, facturations des outillages et autres frais…).
  • Assurer toutes les opérations de reporting relatives à sa clientèle (mise à jour mensuelle des forecast et des consultations, de son activité des ventes, mise à jour annuelle des parts de marché, mise à jour permanentes de l’intranet collaboratif VERESCENCE.
  • Analyser la rentabilité des produits vendus, proposer des actions pro-actives d’amélioration.

Votre profil : 

Vous justifiez d'une formation supérieure de niveau Bac+ 4/5, et de minimum 4 années d'expérience sur un poste similaire. 

Afin de mener à bien vos missions, vous disposez des aptitudes suivantes : 

  • Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre réelle force de persuasion, et avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse.
  • Organisé(e) et rigoureux (se), vous êtes doté(e) d’un sens du service client.
  • La maitrise de l'anglais est indispensable, (l'espagnol serait un plus)

Conditions: 

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Siège social Verescence, La Défense

 

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